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东莞石油:片区“三个前移”喜迎扩销增量

2019-06-12     来源: 彩票网平台代理网
石化新闻

    5月份,东莞石油树立了以量为核心的经营理念,掀起了全区扩销增量热潮。该公司东城经管部面临一季度以来的市场外部环境零售经营竞争、站点主要人员调整等内外变化因素,紧紧围绕扩量的彩票网平台代理工作主旨,创新性提出“三个前移”的彩票网平台代理工作思路,深化经管部管理职能的转变。5月份,东莞石油东城经管部非油品基础零售业绩实现快速增量,同比增幅达到63%、环比增幅达到20%。

    数据分析前移到经营管理部。为了让加油站更及时清晰地掌握销售结构、政策重心以及计划进度,5月份,东城经管部围绕省市公司油非互动及重点商品营销方案,细化政策内容梳理出四个一的销售思路,即每人每天销售1箱水、一组粮油、一盒燃油宝以及一条香烟,并明确了燃油宝组合+粮油组合+奶制品组合的主体销售结构,找出经营量化短板,集中发力家居百货、纸品以及饮料。仅一个月时间,燃油宝销售规模突破80万元,创下历史新高,站均销售支数达到1000支。

    品类管理体系前移加油站。以站长为主组建经管部内部品类小分队,设置小品类组长,加强经管部内部品类销售的引导性,营造了较好的销售气氛,让站长从原来被动接受指令转变为主动参与品类销售。5月份,东城经管部试行了燃油宝、粮油以及烟草零售三个小品类管理制度,其中烟草零售经营规模与效益显著提升,开展品类管理以来后,销量突增40万元,环比增幅达到50%。

    培训彩票网平台代理工作前移到班组。东城经管部新团队组建完毕后立即投入到加油站的班组培训,管理人员每周至少不低于2次参加加油站班组会议,管理人员划分帮扶站点加入加油站彩票网平台代理工作群,通过参加班组会议直接将公司政策落地传达,旨在通过以训带量的方式实现人人懂非油、人人乐非油。(刘波)

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